今天两条都不是产品，是「一个人开公司」这件事的两端成本：入口那端，深圳、苏州、海南在用算力券、免租工位和一次性奖励补贴你把公司注册出来；出口那端，把海外收入换成人民币要先交掉 3.9% 到 5% 的过路费，而这张费率表在 2026 年 5 月刚被改过一次。中间的产品是你自己的事，两端都不是你能谈判的。
01
赚钱打法
自 2025 年底起，深圳、苏州、海南等地陆续把「OPC（One Person Company，一人公司）」写进正式产业政策，对个人创业者提供算力券、模型券、免租工位和落户资助。
怎么玩
先看各地摆出来的条件。深圳市工信局 2026 年 1 月印发《打造人工智能 OPC 创业生态引领地行动计划（2026—2027 年）》，据央广网和深圳政府在线的公开口径，市级人工智能产业政策向企业提供最高 1000 万元「训力券」、最高 200 万元「模型券」、最高 200 万元「语料券」，用于模型训练、智能体搭建和 API 调用；住房侧可租住最长 36 个月、租金约为市场参考租金 60% 的过渡性住房，或领取最长 24 个月、税后每月 1000 元的安居补贴；留学回国青年人才另有最高 100 万元创业资助。苏州工业园区 2025 年 11 月先发「园区 10 条」，市级《人工智能 OPC 培育发展行动计划（2025—2028 年）》于 2025 年 12 月 31 日印发，据新浪财经与园区管委会公告，设 10 亿元「青创基金群」、对优质项目最高 2000 万元政策性股权投资，配 36 个月免租工位，注册侧全程网办、最快 0.5 个工作日拿执照，营业执照与首套公章免费。海南《支持人工智能 OPC 创新发展的若干措施》2026 年 6 月 20 日施行、有效期至 2028 年 12 月 31 日，每年评选 1 至 3 个优质 OPC 社区给予最高 800 万元一次性奖励，奖励资金转化为入驻企业的免租工位、算力消费券和模型补贴，符合鼓励类产业目录的还能走自贸港双 15% 税收。实际动作是三步：选城市、在指定园区或社区落地注册、再按当地申报指南递交券类和补贴申请。
为什么看好
值得注意的结构性原因不是钱多，而是「一个人」第一次成为产业政策的受体。过去所有招商口径的最小单位都是企业——要有场地、有雇员、有纳税额，个人开发者天然够不着任何一档补贴。现在地方把 OPC 定义成「个人在 AI 协同下独立完成设计、研发、生产到市场投放全链路」的组织形态，等于承认了一个不雇人、不租厂房的主体也可以是招商对象，于是免租工位、算力券、落户资助这些原本给中小企业的工具第一次对准了单人。对个人的意义很具体：你原本要自付的那部分算力和办公成本，在 2026—2028 这个窗口里有地方愿意替你付一段。同时这也说明各地在赌同一件事——AI 把创业的最小编制压到了 1，谁先把这批人收进辖区，谁就拿到下一轮的税基。
创新点
真正新的地方是补贴的形态，而不是补贴本身。这些政策发的主力不是现金，是「券」——训力券、模型券、语料券、智能券，抵扣的是算力、模型调用和语料采购的账单。这跟传统的一次性创业补贴方向相反：现金补的是你的生存，券补的是你的单位成本，且只能花在指定的算力和模型供应商那里，钱最终回流给本地的算力与模型厂商。等于地方政府用补贴同时完成了两件事——降低单人创业者的边际成本，和给本地 AI 基础设施导流。另一处别人没做的是把注册环节本身做成了产品：苏州上线「人工智能 OPC 服务专区」，把一人公司的注册流程压到 0.5 个工作日并免掉执照与首套公章费用，把「开公司」从一件要托关系的事变成了一个可自助完成的表单。
赚钱路径
付钱的是地方财政，成本主要是你的时间和迁移成本——注册主体、入驻指定社区、准备申报材料，以及一部分政策要求实际经营和纳税在当地。收入端的数字上面已经列清：深圳券类最高 1000 万／200 万／200 万，苏州单笔股权投资最高 2000 万、36 个月免租，海南社区最高 800 万。但必须把三条风险和这些数字放在一起看，否则会误读。第一，最大的几个数字不是给个人的：海南的 800 万奖给的是「优质 OPC 社区」的运营方，每年只评 1 至 3 个；苏州的 2000 万是政策性股权投资，要出让股份，不是补贴；深圳 1000 万训力券的口径是市级人工智能产业政策面向企业的研发资助上限，单人主体能拿到的实际额度和这个上限不是一回事。第二，几乎所有券和补贴都是事后兑付、按申报指南走流程、且多要求入驻指定园区或社区，异地远程办公大概率不符合条件。第三，窗口是有期限的：深圳行动计划写到 2027 年，海南措施到 2028 年 12 月 31 日，政策退坡之后留下的是你已经迁过去的注册地和实际经营。以上金额、日期与目标数均来自深圳政府在线、苏州市政府与工业园区管委会公告、央广网、新浪财经、21 经济网等 2025 年 11 月至 2026 年 6 月的公开报道；沙箱内无法打开政府网站原文核对条款细节，实际申报一律以当地最新申报指南为准。
02
工具
MoR（Merchant of Record，记录商户）平台替独立开发者做海外收款和税务合规，代价是每笔 3.9% 到 5% 的抽成，而这条抽成线在 2026 年发生了对大陆开发者影响不对称的变化。
怎么玩
MoR 的机制是平台成为法律意义上的卖方，代你向全球买家开票、代扣代缴 VAT/GST、处理拒付，你只对平台开一张发票，因此不需要在海外注册实体，也绕开了 Stripe 对大陆个人主体不开放商户账户这道门。选型只看两件事：费率和你这个身份能不能提现。据多份 2026 年的中英文对比评测，当前口径是：Creem 3.9% + 0.40 美元、无月费，支持大陆个人主体注册并直接支付宝提现；Dodo Payments 4% + 0.40 美元；Paddle 5% + 0.50 美元（全包）；Lemon Squeezy 5% + 0.50 美元；Polar 4% + 0.40 美元的旧价已不适用于新账号——2026 年 5 月 27 日之后创建的组织进入 Starter 档 5% + 0.50 美元，要降回来得买月费档：Pro 20 美元/月对应 3.8% + 0.40，Growth 100 美元/月对应 3.6% + 0.35，Scale 400 美元/月对应 3.4% + 0.30，且国际卡另加 1.5%。动作很简单：按客单价和月流水把这几档算一遍——低客单价被固定的 0.40 至 0.50 美元吃掉的比例远大于百分比部分，9.9 美元的订阅在 3.9% + 0.40 下实际抽成约 7.9%，这才是真实费率。
为什么看好
值得看的结构性原因是，对大陆个人开发者来说这一层不是「可优化项」，而是唯一的通道。Stripe 在中国大陆不开放商户账户，海外注册实体加银行开户对单人来说成本和合规负担都过高，于是能不能拿到钱这件事，完全取决于某个 MoR 平台的支持地区名单里有没有你——费率反而是第二位的。这就带来一个大多数教程不讲的事实：你的净收入不由你的产品决定，由一张你无权参与制定的费率表决定，而这张表今年已经改过一次。Polar 的例子很典型：同样的产品、同样的流水，2026 年 5 月 27 日之前注册的组织和之后注册的组织，费率相差 1 个百分点加 0.10 美元，唯一的区别是注册日期。把收款通道当成一次性决策、选完就不再看，是这一层最常见的错误。
创新点
新的不是 MoR 这个模式——Paddle 做了十几年——而是这一轮竞争把「大陆个人主体 + 支付宝提现」明确写成了卖点。以前的合规叙事是围绕欧盟 VAT 和美国销售税展开的，中国开发者只是顺带能用；Creem 这类新平台反过来把「大陆个人可注册、可直连支付宝出金」放到了获客的正面，这是老牌 MoR 没有做、也没有动力去做的一件事。另一处正在发生的变化是 Stripe 自己下场：Stripe 于 2024 年 7 月收购 Lemon Squeezy，2026 年该团队的主力是构建 Stripe Managed Payments——Stripe 自有的 MoR 产品，目前为 waitlist 邀请制，其 CEO JR Farr 在 2026 年 6 月公开称公开注册即将开放，并表示要给 Lemon Squeezy 用户提供迁移路径。也就是说这一层的定价权正在从独立小平台向 Stripe 收拢。
赚钱路径
付钱的是你，收钱的是平台，按每笔交易抽成。成本就是上面那张费率表：3.9% 到 5% 加 0.30 至 0.50 美元固定费，Polar 的低费率档另需 20 至 400 美元的月费，跨境卡再加 1.5%。收入端的算法只有一条——月流水乘以（1 减实际费率），而实际费率必须按你的真实客单价算，不能只看百分比。风险有四条。第一，平台可以单方面改价，Polar 在 2026 年 5 月就改过，且新老账号区别对待。第二，支持地区名单同样会变，今天能用支付宝提现不等于明年还能，签约前应自行核对该平台官方的 Supported Countries 页面，不要依赖任何第三方评测的转述。第三，这类新平台的封号与资金冻结风险高于 Stripe 和 Paddle，把全部流水押在一个通道上等同于把生意押在一次风控误判上，成规模之后应当准备备用通道。第四，关于 Lemon Squeezy 的现状，公开信息互相打架：部分中文评测称其已进入「维护模式」且有叠加费用，另一路资料则显示它仍开放新注册、产品照常运行，只是团队重心转向 Stripe Managed Payments——在能直接登录后台核对之前，这条应按未定论对待。以上所有费率、日期与收购信息均来自 Polar 官方定价与费用文档以及多家 2026 年的中英文对比评测的公开口径，沙箱内无法直接打开这些页面核对，签约前请以平台官网当日价格为准。